你想进行竞争分析,以更好地了解竞争对手,推出新产品,甚至获得更多关于营销策略的想法吗?让我们看看你该怎么做!
你开始了一个新的项目:一个鞋品牌(不太像爱德华·格林,但正在崛起)。你认为他们很有可能扰乱这个行业。
但你知道,在你开始思考大问题之前,你必须更好地了解你的环境。您需要探索产品的竞争环境,以确定您所在行业中的产品有多相似。更重要的是,在做出任何决定之前,您需要定义您的来源。
你知道这些问题的答案是什么吗?
但这不应该是正常的。它需要比仅仅查看竞争对手的社交媒体、广告活动或广告努力进行比较更深入。
为了获得最好的结果,你需要调查他们的历史,他们在销售产品方面的进展,他们认为谁是你最亲密的竞争对手,以及他们在哪里做得不够。
要进行竞争分析,您必须充分了解行业层次结构。例如,它需要探索即将崛起的鞋品牌,并找出你衡量的竞争环境是谁。
你需要知道你的客户可能会浏览并与你的企业进行比较的类似大小的品牌。
事实上,编制这一分析的战略优势在于,它有助于你更好地描绘竞争的图景。这就是你如何获得一个成功的现实生活模板来模仿,同时也能识别和避免失败。
实施竞争分析需要一些努力,但这是值得的。
在这里,我们将介绍为什么您需要进行竞争分析,并给出更具洞察力的建议。
但首先,让我们来定义竞争分析,因此我们从指南的开头就有了明确的含义。
德国车在中国市场节节败退,努力过,但没啥用

“即使奔驰也无法阻止德国汽车在中国市场的颓势”,美国彭博社8月11日以此为题刊文称,历史悠久的德国汽车品牌,正在中国这个全球最大汽车市场节节败退。在凭借德国工程技术赢得中国买家数十年青睐之后,奔驰公司去年做出了一个被彭博社视为“放下身段”的动作——与快餐连锁店麦当劳合作,为其最新车型造势。而在中国,电动汽车市场新品发布周期已经缩短至18个月,且新车一经发布即可供大众购买。在许多情况下,它们依然在按照燃油车时代的时间表运营,每四年或更长时间才更新一次产品,并在消费者能够买到新车前很久就逐步透露其信息。德国品牌汽车往往售价更高,而且以燃油车为主,而中国的燃油车市场正在萎缩。包括梅赛德斯-奔驰集团首席执行官康林松(Ola Källenius)在内的德国车企管理层预计,未来数年市场竞争仍会非常残酷。2025年4月23日,上海,全新梅赛德斯-奔驰纯电长轴距CLA亮相2025上海车展。由于涉及内部商业决策,他们要求匿名。李颜伟说,纯电CLA“处在一个尴尬的位置——既不是最经济实惠的,也不是最豪华的”。奔驰公司则回应称,这款车型并非着眼于提升销量,而是为了在竞争激烈的入门级市场展示公司的最新技术。纯电CLA试图迎合年轻人群,却忽略了奔驰传统的中老年客户,他们通常有家庭,更喜欢更大的内部空间。这些德国车企正在失去关键增长和利润引擎。摩根大通分析师何塞·阿苏门迪指出,目前来看,很多德国车企的产品在中国市场已经因为定价而失去了市场竞争力。宝马因其在中国市场的颓势下调了利润预期,使其有望成为今年欧洲最不赚钱的大型汽车制造商。中国消费者的品牌认知正在发生根本性转变。报道指出,这并不是说德国车企没有在努力。奔驰还指出,上个月在中国推出的纯电版GLC紧凑型SUV在市场反馈和预订方面表现良好。这些人士表示,奔驰正在限制对该车型的推广,直至经济状况改善。与此同时,小米、比亚迪等中国本土品牌正在从它们手中抢走客户。它们中的大多数已经和中国企业合作,以获得最新的电动汽车技术,并更好地了解本土驾驶者的需求。在中国,奔驰、奥迪和宝马正在失去其豪华光环,因为消费者认为,它们在软件和电动汽车技术方面落后于本土制造商。例如奔驰为中国市场打造了长轴距版CLA,以迎合中国消费者对更宽敞后排空间的偏好。宝马、大众、保时捷等德国车企在中国市场的表现同样不乐观,它们在第二季度的销量降幅均达到至少30%,跌幅大于整体市场。该公司在一份电子邮件声明中表示,他们“专注于可持续增长,而非短期市场份额的获取”。“在销售的同时,你已经在研发下一代了,”在德国和中国都工作过的艾睿铂汽车业务顾问周星(音)表示,“这个行业绝无可能回到老路上。但据知情人士透露,奔驰非但未能赢得客户,反而不得不承认,在中国市场竞争需要进一步降价,而这将导致其售出的几乎每一辆纯电CLA都在亏损。而到目前为止,还没有一家企业能够找到阻止这种下行趋势的方法。在这场名为“就很麦驰”的营销活动中,奔驰允许一个芝士汉堡玩偶取代其传统的三叉星徽,出现在其全新纯电CLA上。该车型还搭载了包括人工智能语音控制在内的软件,起售价为22.9万元人民币,比欧洲版便宜约40%。彭博社认为,德国车企的问题不仅在于价格。奔驰原本希望该车型吸引足够多的年轻人,止住其在中国市场销量下滑的颓势,但事与愿违。中国汽车流通协会专家李颜伟认为,纯电CLA遇冷的部分原因在于,其竞争对手在同等价位段凭借更先进的自动驾驶功能、娱乐系统和更时尚的品牌形象占据了主导地位。”。今年上半年,该车型在华销量仅1153辆,而小米公司同期交付的与其售价相近的SU7则超过了8万辆。IC Photo。